Valve Écrase Netflix Là Où Il Échoue : Le Rêve Ultime des Gamers Hardcore et Collectionneurs !
La véritable force de Steam, selon l’analyste marketing de jeux Chris Zukowski, ne réside pas seulement dans son offre, mais aussi dans le comportement de ses utilisateurs. Pour lui, Valve a "résolu le problème auquel Netflix a échoué" en créant une plateforme qui cible les gamers hardcore et leur passion de collectionneurs.
"La plupart des gens qui achètent votre jeu ne vont jamais y jouer", écrit Zukowski. Surtout avec les offres groupées comme Humble Bundle, le rapport entre l’achat et le temps de jeu réel est extrêmement déséquilibré. À l’ère de l’attention – où Netflix, les jeux et même le sommeil sont en concurrence pour notre temps – Steam apparaît comme un univers parallèle.
Le Secret de Steam : La Mentalité de Collectionneur
Zukowski cite Reed Hastings, co-fondateur de Netflix, qui considère sa plateforme comme étant en concurrence directe avec les jeux et le sommeil. Mais alors que Netflix pousse les spectateurs à consommer, Valve a fait quelque chose de différent : "Steam a donné aux joueurs théoriquement un nombre infini d’heures par jour – un avenir où ils pourraient jouer à votre jeu. (Mais en réalité, ils ne le font pas.)"
Le secret réside dans la mentalité de collectionneur. La communauté Steam est composée de "hobbyistes extrêmement passionnés", selon Zukowski. Ils ne font pas partie de l’économie de l’attention parce qu’ils n’ont pas vraiment l’intérêt de jouer aux jeux. Ils achètent par collectionnite.
L’Accumulation de Jeux : Un Plaisir Coupable
Comme toute passion de collectionneur, un énorme "Pile of Shame" (pile de la honte) se crée sur Steam, c’est-à-dire une bibliothèque de jeux non joués qui apporte quand même de la satisfaction.
En 2024, Simon Carless a constaté que plus de la moitié des jeux dans une bibliothèque Steam moyenne n’avaient jamais été joués. Zukowski lui-même admet que deux tiers de sa propre bibliothèque sont intacts.
Les Démos Ne Changent Rien
Les démos ne changent rien à cette mentalité : "Même avec les démos gratuites, les joueurs se contentent souvent de les ajouter à leur liste de souhaits, sans y jouer. Et ce n’est pas grave – car même le fait de souhaiter et de collectionner satisfait les collectionneurs."
Zukowski résume la situation : "Si les utilisateurs de Steam n’achetaient que les jeux auxquels ils veulent vraiment jouer, il y aurait moitié moins de jeux – et tout le secteur indépendant serait différent."
L’Attrait Irrésistible de Steam pour les Développeurs
C’est pourquoi les développeurs sont prêts à payer la part de 30 % à Valve : "En échange, vous avez accès à un groupe de marins ivres qui dépensent leur argent de manière irresponsable."
Ces joueurs ont particulièrement tendance à acheter des jeux avec un genre clairement identifiable – par exemple : "Oh, un jeu de survie et d’artisanat en monde ouvert – j’adore ça ! J’y jouerai dès que j’aurai fini les 20 autres jeux OWSC de ma bibliothèque."
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